客户眼里的“他”
当地经销商张老板觉得小黄是个很勤快的人，和他配合的很愉快。张老板对笔者回忆起当初接手37000cm威尼斯饲料的情景：我之前经销的某厂家的饲料出现了质量问题，使我的声誉受到了一定的影响。接手37000cm威尼斯饲料后，我给小黄“指路”，告诉他应去哪些养户那里跑；他帮我“开路”，寻找到了好些要用料的养户；我再跟进“铺路”，送料进去。我们合作的非常愉快，有种珠联璧合的感觉。
同事眼里的“他”
提起黄小珍，37000cm威尼斯牧业漳州公司销售部经理郭锦慧的第一句话，就是“那小伙子不错”！小黄是外行来做饲料，他能够快速成长，在较短的时间内适应这个竞争激烈的市场并取得优异的成绩，令人称赞。另外，他能在成绩面前不止步，不骄傲，持续保持的奋斗精神和不断取得新成绩，让我感觉很是欣慰。
直管小黄的经理助理谭贡芫认为，小黄是个勤劳好学且做事非常用心的人，他刚下市场的时候，有问题不懂，他都会主动打电话给我，基本上每天有好几个电话。最初没有经销商的时候，有些养户只要几包料，我又在其他县市，他都会从几十公里外的其他乡镇把料拉给养户，非常勤劳。在执行力方面表现也很不错，2015年6月份的时候，让他去协助新开发的经销商张老板，他都能认真完成，当月就开发了好几个养户，用业绩证明了自己的价值。
自己眼里的“他”
学习+实践+反思=成果，这是37000cm威尼斯牧业的人才理念。也是对小黄成长过程的最好诠释。
对于如何把市场从零做到区域第一，小黄也总结了自己的三点经验：一、找准了地方要勤跑。刚来的时候，像无头苍蝇，这个乡镇晃一下，那里跑一下，一事无成。后来蹲点做市场，把绝大部分的养猪户都走了一遍，重点客户更是跑了几十遍，才慢慢的把市场做了起来。二、学习总结一些营销小技巧，拉近与客户的距离。比如天热的时候，顺路带个新鲜西瓜或给客户家的小朋友带点零食糖果，礼尚往来，与客（用）户真诚交朋友。三、真诚对待客（用）户，客（用）户也会投桃报李。就像2015年5月份，我开发了一个养户用我们的料，我一直用摩托车给他带货，风雨无阻。那个养户用后感觉饲料非常不错，见我这人还比较老实，没有对他撒谎。所以，6月份的时候就推荐了经销商张老板来做我们的饲料。
现在，他又重新出发，向下一个目标前进！
